银座家居：女神背后的人与事

数据说话：5月30日，一个会被银座家居记住的日子，一天狂销3995万元的业绩，几乎创下了行业活动标杆。更重要的是，在这之前短短却又长长的15天推广期中，大家感受到了企业的凝聚力，感受到了团队的向心力，感受到了个人的归属感。

经验小结：5月16日，由网易家居与传世嘉业、LS平安营销策划机构携手打造的有态度更爱家“女神当家日 ”活动，掀起了微信代言风：活动以女性为切入点，充分传播“爱家、爱生活”的理念，并邀请国民男神，以健康、阳光、帅气、暖男形象深入人心的陆毅倾情助威。银座家居从贴近生活、接地气的角度出发，邀请知性典雅、对生活有着品质追求的公司管理人员王晓琳、吴莉、刘洪波担任“带盐人”，在朋友圈掀起一波点赞、转发热浪。银座家居趁势又向集团各产业发出邀请，银座百货、银座珠宝交易中心、银座佳驿、银座健身、鲁商置业等各位男神、女神都加入到代言队伍中。各界媒体知名编辑、记者、驻场品牌负责人也纷纷倾情加盟。一时间，朋友圈被全方位、高密度、立体式刷屏。

镜头1：大V助阵寻女神

朋友圈代言刷屏余温未退，银座家居紧抓银球的“寻女神”活动这方又上演。兰博基尼、外籍男模、气质女模，单是这些词就已经够吸引人了，再加上大V助阵，如虎添翼。经过精心安排、周密策划，6月16日当天，洪楼银座、山师门前、万达广场三个高人气区域，均被银座家居“寻女神”活动高效覆盖。微博、微信各路大V、草根全程参与，造势，一路直播。整个活动，线下路人侧目、拍照，线上粉丝围观、评论。女神当家日话题微博阅读量高达131.4万。

镜头2：无往不胜的小区推广

5月18日，一场海陆空地毯式推进的小区推广全面展开。高温暴晒？喝几口水就能解决；业主猜疑？耐心解释就能解决；安保拦截？乔装掩饰就能解决……总而言之，没有推广人员不能解决的困难和僵局。周末，品牌老板带着孩子一起卖卡，小伙子穿上超人服，路人主动上前咨询。员工生病，医务室里打上吊瓶，还不忘跟身边的人聊女神卡，一瓶点滴打完，成功售卡两张。如此毅力、如此决心、如此敬业，怎能不完美收官。

镜头3：且看朝会夕会

你看到这么这么强的执行力，却没看到这力量来自哪里；你看到那激情满怀的状态，却没看到这精神头来自哪里；你看到这纪律严明的团队，却没看到这荣誉感来自于哪里……你看到的很多，但没看到的更多。自5月15日起，每天早上8点30分—9点，银座家居北园店的后广场，中心店的东厅负一层，就已满是绿衫军的身影。每天都不一样的团队打造内容，每天都在递增的售卡任务，一次又一次的激发着每个人为着同一个目标深挖潜能。每天晚上6点—8点，银座家居的会议室内都是灯火通明，汇报当天的进度，点评当天的完成情况，布置第二天的工作任务，每一天都写工作日志，每一天都对比工作进度，每一天要将奖励和惩罚落实到位。敢问动力来自来自何方，且看朝会夕会。

镜头4：一颗超强大的心

一个优秀的电话营销人员，不仅要有动听的声音，流利的表达，还要一颗超强大的心，才能抵得过说挂就挂的电话，说被吼就被吼的对话。就在坏心情快要占据情绪的那关键一刻，室内挂满的正能量条幅，及时递上的水，桌上摆好的水果，一下子就化解了所有的委屈，撸起袖子，继续打，当然，是打电话。有时候，打到兴起，就站起来。说的兴奋，就走几步。于是，走廊里、过道上、楼梯间，无处不在的电话营销人员。那半个月，整个办公区都笼罩在一片热火朝天的售卡氛围之中。

镜头5：无微不至的关怀

说一点不辛苦，那是假的。披星戴月、早出晚归的，从营业员到部门负责人，好几百口子人都一心扑到销售上，不推诿、不扯皮，就是那句每天都要说一遍的话：“没人负责我负责，有人负责我执行”。可是辛苦这么久，竟也没觉得累，是大家全心全意的精神鼓舞着彼此，也是后勤组无微不至的照顾让团队补给及时，体力充沛才能奋勇向前。

镜头6：精彩纷呈的异业合作

如果说女神当家日活动的成功是靠每一个家居人的付出，那活动当天的出彩，要感谢兄弟产业的鼎力相协。银座健身激情似火的热辣演出，引得尖叫声此起彼伏；银座珠宝交易中心的女神走秀，更是惊艳四座、掌声连连。旅游景点线路赏析、免费美容、美甲，让女神Party的现场人气爆棚。

即使前去之路荆棘遍布，我们仍要一路向前，为目标、为理想，为我们志比金坚的团队。（谭凯）